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时时彩后一单双:华帝退款7900万,为什么都说它赚了?

李惠琳 来源:21世纪商业评论 2018-07-16
由群嘲到盛赞,华帝的营销神在哪?

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7月16日凌晨,2018俄罗斯世界杯画上句号。

法国队夺冠,很多人没去替克罗地亚惋惜,都操心“夺冠退全款”的华帝燃具慌不慌。

华帝用行动表明:他们现在正欢着呢!

今日,华帝即启动“法国队夺冠,华帝退全款”活动的退款流程,消息刷爆网络。早间,华帝股份开盘上涨7.19%,报15.65元/股,在开盘10分钟内一度封板,收盘涨3.97%。

凭借一场擦边球营销,这家燃具公司与法国足球队命运栓在一起。

起初,许多人第一反应是:“热度没蹭好,玩大了!”尤其“华帝京津地区经销商失联”消息传出,法国队一路挺进决赛,华帝被戏笑“即将赔得底儿掉”。而今,华帝的策划成了“世界杯最成功的营销活动”,效果远超豪掷亿万的赞助商。

由群嘲到盛赞,华帝的营销神在哪?

撬动10亿销售

华帝兑现退款承诺,会不会亏大了?事实是,不但没赔本,还赚钱了。

据华帝公告,截至7月3日活动截止,期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元,线上则约2900万元?;圩懿恐怀械O呱献杂拿獾ネ丝?,线下渠道由经销商负责。

因此,“退全款”活动销售总额约7900万元,华帝总部及各经销商承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用,实际支出金额应低于7900万元。

同时,活动期间线上、线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长超20%和30%,即至多投入7900万元,实现10亿元的销售。

2017年,华帝烟机、灶具、热水器等产品毛利率在43%以上,据此可以算一笔账:

活动期间,华帝总销售额是,线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;其中,销售额同比增长,7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元;增长部分产生的毛利润约为,2.3亿元X43%=0.99亿元;“夺冠退全款”的营销成本为0.79亿元。

以此粗略计算,6月1日~7月3日期间,华帝以营销带动的毛利润增长约为0.99亿元,足以覆盖“退全款”营销活动的支出,较2017年同期多赚了2000多万元。

无论法国队是否夺冠,华帝都是稳赚不赔。

站上世界杯广告C位

从品牌营销的角度,华帝更赚足了吆喝,尤其对比世界杯赞助商的广告费用,华帝这笔钱划算得难以想象。

2018年世界杯期间,各赞助商投入的广告费用达24亿美元(约合154亿元人民币),万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境7家赞助商,广告总支出达8.35亿美元(约合53.5亿元人民币)。

钱花不少,效果难尽人意。

蒙牛是传播效果较好的一个品牌,代言人梅西的表情包和段子风靡网络,带足了节奏,小火了一把,很可惜,梅西带领的阿根廷队在1/8决赛中即遭淘汰,早早出局。短暂的小火,蒙?;私?亿元。

看看华帝,不到7900万元,就站上世界杯广告C位。

由于法国队坚挺到决赛,华帝话题的曝光度远比蒙牛等赞助商高。百度搜索指数显示,法国队每赢下一场,“华帝”的搜索热度会急速蹿升至新高,今天这个数值达到了峰值。

微信图片_20180716213704华帝与蒙牛的百度指数趋势

回馈球迷消费者的“全民狂欢”,无论品牌知名度和用户好感度,华帝上了一大台阶,无形中也减少了后续的营销费用。

值得注意的是,华帝的退款方式不是现金,而是天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或美通卡,可以在相应电商平台购物使用,抵扣货款,直接拉动合作伙伴的业绩。

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这样一核算,不禁想起风流才子唐伯虎的一句名言,“别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿?!?/p>

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